Du bringst die richtigen Unternehmen zusammen und entwickelst daraus erfolgreiches Geschäft? Hier kannst du ein Partnernetzwerk aufbauen, das neue Kunden gewinnt und messbar zum Wachstum beiträgt. Du gestaltest die Strategie, gewinnst passende Partner und sorgst dafür, dass die Zusammenarbeit im Alltag funktioniert.

Für unseren Mandanten, ein Softwareunternehmen mit Geschäftskunden aus unterschiedlichen Branchen, suchen wir eine Persönlichkeit mit Erfahrung im Partnergeschäft und Freude am Aufbau.

Aufgaben

Du baust das Partnergeschäft aus – von der ersten Ansprache bis zum gemeinsamen Vertriebserfolg.

• Neue Partner gewinnen: Du identifizierst geeignete Beratungen, Agenturen, Implementierungs- und Technologiepartner, sprichst Entscheider aktiv an und überzeugst sie vom Nutzen einer Zusammenarbeit.
• Zusammenarbeit wirtschaftlich gestalten: Du entwickelst Modelle für Empfehlungen und Wiederverkauf, definierst finanzielle Anreize und verhandelst tragfähige Vereinbarungen.
• Ein klares Partnerprogramm schaffen: Du legst fest, welche Partner zum Unternehmen passen, welche Anforderungen sie erfüllen und wie Partnerstufen und Zertifizierungen aussehen.
• Partner startklar machen: Du entwickelst Onboarding, Schulungen und Materialien, mit denen Partner die Software verstehen, überzeugend positionieren und erfolgreich einsetzen können.
• Gemeinsam Geschäft entwickeln: Du begleitest aktive Partner bei der Marktbearbeitung und bei konkreten Verkaufschancen. Gemeinsam entwickelt ihr eine belastbare Pipeline.
• Erfolge ausbauen: Du behältst Partneraktivitäten und Umsatzbeiträge im Blick, verbesserst die Zusammenarbeit und erschließt mit geeigneten Partnern weitere europäische Märkte.

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Partner Management, Partner Development, Channel Sales oder Strategic Alliances im SaaS- oder Softwareumfeld.
• Du hast bereits ein Partnernetzwerk aufgebaut oder erfolgreich weiterentwickelt und kannst konkrete Ergebnisse zeigen.
• Du verstehst, wie Beratungen, Agenturen oder Vertriebspartner arbeiten und welche Voraussetzungen eine Zusammenarbeit für beide Seiten attraktiv machen.
• Du kannst erklärungsbedürftige B2B-Lösungen verständlich vermitteln und kommerzielle Vereinbarungen sicher verhandeln.
• Du entwickelst gern Konzepte und setzt sie eigenständig um. Dabei arbeitest du verbindlich, strukturiert und mit Blick auf das Ergebnis.
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch und bist regelmäßig innerhalb Deutschlands und Europas unterwegs.

Unser Mandant entwickelt Software, mit der größere Unternehmen aufwendige Berichts- und Veröffentlichungsprozesse vereinfachen. Die Lösungen unterstützen verschiedene Fachbereiche und externe Dienstleister dabei, Inhalte gemeinsam zu bearbeiten, abzustimmen und effizient zu veröffentlichen.

Das Unternehmen verbindet technisches Know-how mit einer offenen Arbeitskultur und kurzen Entscheidungswegen. Das Partnergeschäft soll künftig einen wesentlichen Beitrag zum Wachstum leisten. Dafür bekommst du viel Gestaltungsspielraum und arbeitest direkt mit dem Chief Commercial Officer sowie den Teams aus Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Customer Success zusammen.

Darauf kannst du dich freuen

• 60.000 bis 70.000 € Jahresfixgehalt plus variable Vergütung, abhängig von deiner Erfahrung.
• Viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau eines strategisch wichtigen Geschäftsfelds.
• Direkte Zusammenarbeit mit der kommerziellen Leitung und kurze Entscheidungswege.
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten.
• Eine offene, teamorientierte Unternehmenskultur, in der deine Ideen Gehör finden.
• Individuelle Weiterbildung und Entwicklungsmöglichkeiten mit internationaler Perspektive.

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