Du kannst komplexe KI-Produkte verständlich verkaufen, Kundenbedarfe schnell erfassen und aus ersten Gesprächen konkrete Business Cases und langfristige Kundenbeziehungen entwickeln?

Für eine international tätige Management- und Technologieberatung suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit an der Schnittstelle von B2B Sales, Pre-Sales und Customer Success.

Im Mittelpunkt stehen KI-basierte SaaS- und Learning-Lösungen, mit denen Unternehmen ihre Mitarbeitenden qualifizieren, Wissen vermitteln und moderne AI-Technologien praktisch in der Organisation nutzbar machen.

Deine Aufgaben …

Du begleitest B2B-Kunden vom ersten Kontakt über Pre-Sales und Lösungsentwicklung bis zum Ausbau der Zusammenarbeit:

• Identifikation und aktive Ansprache neuer Unternehmenskunden
• Aufbau und Weiterentwicklung von Key Accounts
• Vertrieb von KI-basierten SaaS-, Qualifizierungs- und Learning-Lösungen
• Durchführung von Pitches, Produktdemos und Pre-Sales-Terminen
• Analyse und Strukturierung von Kundenbedarfen
• Übersetzung von Anforderungen in konkrete Lösungsansätze, Angebote und nächste Projektschritte
• Erkennen von Upselling- und Entwicklungspotenzialen bei bestehenden Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit Consulting-, Produkt- und Delivery-Teams

Dabei verkaufst du keine standardisierten Pakete nach Schema F. Vielmehr entwickelst du gemeinsam mit Kunden passende Use Cases und übersetzt technologische Möglichkeiten in nachvollziehbaren Business-Nutzen.

• Mindestens ca. 5 Jahre Erfahrung in einem oder mehreren Bereichen wie:
  – B2B-Vertrieb
  – Business Development
  – Key Account Management
  – Pre-Sales
  – Customer Success
• Freude an aktiver Neukundengewinnung, Pitches und dem Aufbau neuer Accounts
• Beratender, lösungsorientierter Vertriebsansatz und gute Abschlussorientierung
• Fähigkeit, Kundenbedarfe schnell zu verstehen, zu strukturieren und weiterzuentwickeln
• Sicheres Auftreten gegenüber Fachabteilungen und Management
• Starkes Interesse an KI, SaaS, digitalen Produkten und modernen Learning-Lösungen
• Fähigkeit, technische Themen verständlich in Business-Mehrwerte zu übersetzen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Erfahrung mit AI-, Tech-, SaaS- oder Learning-Produkten ist ein Plus, aber keine zwingende Voraussetzung. Entscheidender sind relevante Vertriebserfahrung, schnelle Auffassungsgabe und echtes Interesse an neuen Technologien.

Ein bestimmter Studienabschluss ist ebenfalls nicht ausschlaggebend.

Hinter der Position steht eine etablierte, international tätige Management- und Technologieberatung, die größere Unternehmen bei Digitalisierung, Customer Experience, Data & AI sowie der Weiterentwicklung von Vertriebs-, Service- und Geschäftsprozessen unterstützt.

Das Unternehmen verbindet strategische Beratung mit konkreter Umsetzung. Ein wachsender Schwerpunkt liegt dabei auf Künstlicher Intelligenz und digitalen Lösungen, die nicht nur konzipiert, sondern gemeinsam mit Kunden praktisch eingeführt und skaliert werden.

Dich erwartet damit ein Umfeld, in dem Beratung, Technologie und Vertrieb eng zusammenspielen und in dem du eigene Ideen und neue AI-Use-Cases aktiv mitentwickeln kannst.

Darauf kannst du dich freuen …

• Eine spannende Schnittstellenrolle zwischen AI, SaaS, Consulting und B2B Sales
• Viel Gestaltungsspielraum beim Aufbau und der Entwicklung von Kunden
• Flexible Arbeitsgestaltung mit Remote-Möglichkeiten
• Individuelle Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Moderne Arbeitsausstattung
• Mobilitätsangebote wie Deutschlandticket, Bike-Leasing oder je nach Rolle Firmenwagenoptionen
• Betriebliche Altersvorsorge und weitere Corporate Benefits
• Offene Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen

SaaS • Software as a Service, Sales • Vertrieb für SaaS • iPaaS • KI