Als (Senior) Sales & Account Manager Enterprise Accounts sind Sie für Enterprise Kunden verantwortlich. Sie begegnen den Kunden auf Augenhöhe, verstehen sich eher als Berater statt als Verkäufer und bauen langfristige Beziehungen zu den von Ihnen betreuten Key Accounts auf. Der Erfolg des Kunden ist auch Ihr Erfolg. Dafür müssen Sie das Produktangebot in- und auswendig kennen und sind dadurch in der Lage, langfristige Kundenbeziehungen durch ausführliche Beratung zu erzielen.

Ihre konkreten Aufgaben

• Sie generieren Leads über persönliche Kontakte, über Partner, auf Events oder Messen sowie über Vertriebsaktionen.
• Sie sind erster Ansprechpartner für alle Sales-relevanten Belange.
• Sie sind verantwortlich für die Pflege und den Ausbau der Kundenbeziehung.
• Sie sind verantwortlich für den gesamten Vertriebsprozess bzw. die Vertriebsstrategien bis zur Unterschrift.
• Sie übernehmen die Abstimmung spezifischer Kunden-Anforderungen mit Technical Sales und Product Ownern.
• Sie erstellen / präsentieren Angebote und beantworten u.a. RFIs und RFPs etc.
• Sie übernehmen die Preis- und Vertragsverhandlungen mit den Kunden.
• Sie pflegen Dealsheets sowie die CRM- und Sales Reporting–Tools.

Was Sie mitbringen:

• Ein abgeschlossenes Studium in Marketing, Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, eine vergleichbare Ausbildung oder entsprechende Berufserfahrung.
• Mehrjährige Praxiserfahrung im Vertrieb, Sales-Management, Commercial Marketing bzw. Solution Sales oder Technical Sales.
• Erfahrungen in der Entwicklung von Vertriebsstrategien, Marketingaktionen, Messeauftritten und Sales-Schulungen.
• Sie kennen den Markt und die Technologie-Trends und haben Erfahrung mit umfangreichen, komplexen Sales-Projekten, idealerweise im E-Commerce, Handel oder Dienstleistungen.
• Erfahrung mit Endanwender-Zielgruppen aus KMU über viele Branchen (Handel und Dienstleistungen).
• Verhandlungsgeschick und überzeugendes Auftreten.
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationskenntnisse.

Unser Mandant an den Standorten Berlin und Hamburg wurde vor über 10 Jahren von einem erfolgreichen Seriengründer mit Stationen im Silicon Valley ins Leben gerufen, um die Welt der kleinen und mittleren Unternehmen durch innovative Technologien maßgeblich zu verbessern. Mithilfe der modernen und integrierten Hard- und Softwarelösungen (POS & Terminals, WaWi, CRM, Commerce on-/offline, Payment, CRM, Client-Services, Marketing) möchte man mehr als 200 Millionen Unternehmen weltweit helfen, in der digitalisierten Welt wettbewerbsfähig zu bleiben.

Die Vision: Jedem kleinen Geschäft die Skaleneffekte und Effizienzvorteile verschaffen, die bisher nur größeren Unternehmen vorbehalten waren. Das hat auch mehrere internationale Top-Investoren überzeugt, die das Unternehmen seit langem begleiten.

• Laut einem populären Wirtschafts-Magazin Deutschlands derzeit heisseste Technologie-Wette.
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• Und einiges mehr …

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